Att förhandla framgångsrikt med målet att bägge sidor om bordet ska känna sig som vinnare är ett konststycke och kräver god människokännedom, tajming och träning. Det finns dock några knep och väl beprövade tekniker som ger dig en genväg till att bli en bättre förhandlare. 

Denna halvdagsutbildning ger dig som företagsmäklare konkreta metoder och insikter i förhandlingsteknik – med direkt koppling till affärsöverlåtelser och kunddialoger. Du lär dig att förstå hur människor fattar beslut, hur du kan påverka och hur du uppnår bättre resultat i varje förhandlingsfas – från inledande kontakt till avslut.

Förhandling handlar i grunden om mänskligt beteende. Genom att kombinera psykologi, retorik och kommunikation kan du lättare läsa motparten, bygga förtroende och skapa värde även i komplexa förhandlingar.

Kursinnehåll och program:

• Beslutspsykologi i praktiken – hur både du och motparten styrs av omedvetna drivkrafter.
• Förhandlingens fyra faser – från förberedelse till avslut, och hur du agerar strategiskt i varje steg.
• 5 påverkansprinciper från socialpsykologin och hur du tillämpar dem i affärsförhandlingar.
• Behovsanalys och värdeskapande – hur du hittar lösningar som gynnar båda parter.
• Strategier för eftergifter och budgivning – hur du skapar rörelse i förhandlingen utan att tappa värde.
• Effektiva argument och budskap – hur du formulerar övertygande förslag och motiveringar.
• Diskussionsövningar – du får prova på hur förhandlingsprinciper och psykologiska verktyg fungerar i din egen affärskontext.

Efter utbildningen har du:

• Flera konkreta metoder för att planera, genomföra och avsluta en förhandling med ökad träffsäkerhet.
• Fördjupad förståelse för hur människor fattar beslut.
• Praktiska verktyg och checklistor som hjälper dig att lyckas i framtida affärsförhandlingar.

Kursledare

Joakim Aare, grundare av Yesbridge, nationalekonom och specialist inom förhandlingsteknik och beslutspsykologi. Joakim har arbetat som rådgivare och utbildare inom förhandling, sälj och konfliktlösning i över 15 år.

Tid, plats och kursavgift

Kursen sker online via Zoom den 5 februari 2026, kl. 09:00-12:00. Du får en länk och instruktioner via mejl om hur du ansluter till seminariet, ställer frågor och deltar i diskussioner ett par dagar innan kursen startar.

Kursavgiften är 2900 kr* för SFR:s medlemmar och 4500 kr* för övriga.

OBS! Vi vill ha din anmälan snarast, så skynda att boka via joakim.aare@yesbridge.se

* Alla priser anges exkl. moms